松丫网 - 人生感悟句子_生活感悟文章_励志文章精选

先免费后收费的5个商业营销模式案例盘点

发布时间:2020-07-28 10:21   文章来源:松丫网 作者:溪门飞雪 围观:

中国,先免费后收费的营销模式百试不爽,虽然从免费到收费的变化过程中都会被消费者唾骂,但最后也都成功开启收费模式。在我国,这样的案例非常多,今天,我们就来盘点一下这样的真实案例。
 
1、微信支付宝提现收费
 
这个是非常典型的案例,而且在大家是必须接受,甚至很自然的事情。当微信宣布收取0.1%的提现费,最低收取0.1元的时候,很多人表示不满,甚至有人因为被收取1元提现费,一纸诉状将微信告上法庭,要求微信退还1元手续费。
而支付宝在不久之后也宣布收取提现费,微信规定每人拥有1000元的免提现费额度,而支付宝宣布每人有20000元的免提现费额度。超过额度后,提现费率为0.1%。
随着支付宝出台收提现费政策,余利宝成了“避风港”,但大约1年后,余利宝也莫名其妙被叫停,如今,想要提现,必须支付提现手续费。
先免费后收费的/5个商业营销模式案例盘点
2、丰巢快递柜收费
 
2015年6月6日,顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯5家物流公司宣布投资5亿元成立丰巢科技。其中,顺丰持股35%,申通、中通、韵达各持股20%,普洛斯持股5%。丰巢法人代表为顺丰总裁王卫。
刚开始时候,丰巢快递柜一直免费使用。丰巢快递柜的优势在于,可以给那些临时不在居住地的朋友,可以让快递员将快递寄存在快递柜里,等人们回到住所再根据相应密码去除快递即可,非常方便。
而据小编所知,随着丰巢快递柜的普及,很多快递员都不喜欢直接打电话,而是直接将快递放入丰巢快递柜里,然后给收件人发个短信,告知密码就完事了。小编也曾遇到几次,小编收到短信后,立马下楼取快递,结果,那快递员还在楼下,正在往快递柜里塞快件。真是无语。
 
2020年4月30日,丰巢快递柜上线会员制服务,普通用户免费保管12小时,超时后每12小时收取0.5元,3元封顶,法定节假日不计费。
此消息一出,人们瞬间炸开了锅,认为丰巢不该收费,也有人认为丰巢收费收错了对象,反正是对丰巢收费非常不满。
 
5月7日,因认为“收费损害业主利益”,杭州一小区宣布停止使用所有丰巢快递柜。杭州东新园小区给出的解释,暂停丰巢快递柜是因为其在5月6日开始向收件人收取超时保管费,其中“超12小时取快递,将每小时收取0.5元”的收费标准引起许多消费者的不满,业委会认为此举损害了小区业主的利益,有违当初进驻小区时的谈判情况。
 
5月9日,丰巢官方作出回应,一封“致亲爱的用户”的信在网上流传。官方在信中表示,顺丰将会在近期推出早取件赢红包的活动,凡是顺丰包裹,在2小时内被取出,将获得2元红包,而在4小时内取出,则可获得1元红包。
 
但最终结果还是收费,只要快件在快递柜中时间超过12个小时就收费。
 
3、360安全卫士到360浏览器
 
360的发家历史堪称经典,据某些网友介绍,360以前是做病毒的,然后不知道怎么的就跳出来做了个杀毒软件,还宣布免费使用,结果直接把金山干趴下,并赢得大量用户。很多朋友应该都有印象,那个时候铺天盖地用的杀毒软件和安全卫士都是360的。
奇虎360于2005年9月创立,主营360杀毒为代表的免费网络安全平台和拥有问答等独立业务的公司。2008年5月360安全卫士发布安全浏览器。360利用其推出的免费安全卫士和杀毒软件引导用户下载安装360浏览器,因此其浏览器推出不久,就获得大量用户,达到了在国内搜索引擎市场排名第二,占市场份额30%几的地步,可谓一鸣惊人。
360的发迹惊呆了一片,曾经那些嘲笑360因为免费肯定撑不了多久的人都哑然了,没想到360竟然放出这样一个大招。甚至于百度都感到360威胁其“霸主”地位,腾讯和百度层分别状告360,各索赔500多万元,360均败诉。但正是这两场官司导致360家喻户晓,很多收费的杀毒软件纷纷倒闭退出。
 
我们看到360的免费变收费虽然不是直接收费,但营收却非常可观。搜索引擎市场前景是非常广阔的,大到什么程度?淘宝网对百度搜索引擎robots封禁(禁止抓取),直接导致百度每年损失上千亿。当然,市场是相对的,如果这千亿元被百度赚走,淘宝每年就要少赚千亿。
反淘宝联盟事件,中小卖家齐聚杭州阿里巴巴门前
4、爱奇艺发迹
 
对爱奇艺的发迹有印象的人,基本都老了。记得爱奇艺刚出的时候,其实并没有多少人知道,2013年百度收购PPS,并将PPS和爱奇艺合并。从此,爱奇艺开始风生水起。
尤其是经典神剧《花千骨》的播出,小编在《花千骨》播出期间也大概留意了一下,这部剧堪称传奇,主要是用户数据。我记得那时候单日百度指数高达230多万,我们可以对比一下。三生三世播出时最高数据是单日10万多,古剑奇谭单日最高是110多万,仙剑奇侠传单日最高是4万多,甄嬛传最高单日是70万,陈情令最高单日是40万,射雕英雄传最高单日60万。
《花千骨》是几乎找不到一部电视剧与之媲美的,在电视剧播出当时,小编做了实验,将扣扣昵称改为“小不点”,结果,电视剧还没播完,扣扣已经被加爆。
 
爱奇艺正是借助霍建华、赵丽颖主演的这部神剧——花千骨,从此家喻户晓的。在那以后,爱奇艺成功霸占了视频市场的大部分份额,百度指数单日最高搜索量达到101万之多,而腾讯视频单日最高也不过88万。
而如今的爱奇艺,广告就太长太长了,三分钟的视频,广告时间接近90秒。
 
5、淘宝——反淘宝联盟事件
 
淘宝于2003年5月由阿里巴巴集团创立,这个平台是个划时代的平台,带动的是千千万万个企业,造福的是亿万人。然而,我们很多人可能不敢相信,这样一个平台竟然不是国企,它的老板是一个个子不高,人长得不帅的“乡村老教师”。
该平台的推出,给相当多的人带去了很大福利,比起实体店来说,线上开店,节省了相当多的成本,但不是没有成本,商家每年也是要支付给平台一定的费用的,只不过这些钱比起实体店来说可谓九牛一毛。另外,平台在租金上的优惠,又从其他方面收回来。
在2011年10月12日却发生了一起轰动一时的商家联盟事件——反淘宝联盟事件。
此次事件的根本原因是——低收费变高收费。平台于10月10日发布规定称,每年技术服务费从6000元升至3万和6万两档,年营业额60万以上,且动态评分超过4.6,才够返还部分该项费用的门槛;增设保证金,从最低1万到最高15万,分为1万、5万、10万、15万四档;另外,“传统滋补品/其他保健营养品”和“道品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%。此外,淘宝商城对假货水货采取“零容忍”。如果商家一旦出售假货、水货,将被立即封店,并且扣除全部违约责任保证金。同时消费者将获得“假一赔五”的赔偿。淘宝的这一强硬举措让小卖家生存前景堪忧。
 
于是,在某YY直播间聚集了多达5万多名中小卖家,“商议”对平台实施“报复行动”。10日晚,人们纷纷恶意拍下包括某都衣舍在内的大商家的多款宝贝,导致这些宝贝被迫下架。不进入此,12日,杭州阿里巴巴总部门前,聚集了众多中小卖家,拉起横幅。21日晚,愤怒的卖家再度围攻支付宝,发起了集体提现的疯狂举措,卖家纷纷称平台将自己支付宝里的钱挪作他用,而账户显示的不过是个数字。
 
事件升级到这一步,性质就变了。警方介入调查。
 
 
总结:以上5个案例就是先免费或者低收费,然后再收费或者高收费的案例,在各个案例中都是因为免费或者低消费积累了大量用户,在积累了足够多的用户后,商家开始收费,虽然骂声一片,但都无可奈何,因为企业的本质就是营利,企业不是国家单位,没有义务免费为大众提供服务。这也是为什么反淘宝联盟事件最终以中小卖家失败告终的原因。

.
分享不易,打赏个吧
既然来了留下你脍炙人口的金句吧(Now that you are here, please leave your popular sayings)
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!
CopyRight © 2011-2016 All Rights Reserved 本站内容均为溪门飞雪原创 联系QQ:838919139 微信:Bluesky838