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“杀熟”是什么意思?为什么杀熟现象普遍存在?

发布时间:2021-04-25 14:25   文章来源:松丫网 作者:溪门飞雪 围观:

 
杀熟”是一个网络词汇,意思是说,人们习惯利用熟人对自己的信任,采取不正当手段赚取利益。
 
很多人以为杀熟现象是最近这些年才有的,不过事实上,这个现象自古就有,聪明的人都会使用杀熟手段来获取利益,以达到自己的目的。
 
不过,我这里想要探讨的并不是杀熟现象本身,我认为杀熟其实是一个使利益最大化的手段。
 
前段时间网上曝光的“美团杀熟”事件本质只是杀熟现象的冰山一角,可以这样说,几乎所有行业都存在杀熟现象。我溪门飞雪给大家具体地举几个例子,大家就会明白。
 
比如,视频会员行业,其实网络上早有人曝出,某讯视频VIP会员看视频时还要花钱。这就是典型的杀熟行为。虽然收费视频对非VIP会员来说也是一样的需要付钱,但是VIP会员已经花了钱购买了VIP,依然还要花钱看视频,那么充值VIP起什么作用呢?
 
再比如,网购行业,很多朋友可能会发现,网购行业都在不停地收集你的个人信息,包括你的购物习惯等等。如果你整天搜索关注的是10块钱以下的东西,系统就会总是为你推送便宜的商品,而如果你整天搜索关注比较昂贵的东西,那么系统就会为你推送非常昂贵的东西。
 
就拿买鞋子来说,假如你经常搜索关注十几二十块的鞋子,那么系统推送的都是不超过五十块的鞋子;但是如果你经常搜索关注几百上千的鞋子,系统就会为你推送几百块的鞋子,甚至你几乎见不到便宜的鞋子。
 
又比如,船销首先骗的是自己的亲人朋友。
“杀熟”是什么意思?为什么杀熟现象普遍存在?
 
那么,为什么杀熟现象普遍存在呢?
 
其实,这是符合道的,因为那些不熟的人你根本杀不到,所以,只能杀熟人了。就拿女人买包这事来说吧,一个女人想要让一个陌生男人为她买一个包,她可能需要陪这个男人过一夜,而如果她想要让自己的男性朋友为她买个包,她只需要假意奉迎,假装对男性朋友示好即可。而如果她想要让自己的男朋友或者老公为她买个包,则只需说一句话,甚至根本不需要开口就能拿着男人的钱去买包。
 
在这个过程中,你会发现,男人跟女人越熟悉,女人越容易得到钱买包,女人为了买包所付出的代价越小。人性都是自私的,女人也是自私的,她当然愿意付出最小的代价来达到自己的目的,所以,这个过程就成了典型的杀熟现象。
 
同样的,作为视频平台,主要收入有两个:一个是广告收入,一个是会员收入。广告收入是有限的,而且想要提高广告收入,就必须花更多钱投资更优秀的作品,因此,广告收入和投入基本上是成正比的,利润提升空间不大。但会员收入不一样,在会员收入这一块,会员越多,则收入越大,但是,成为平台会员的人数是有限的,在这个限度再想往上,难度很大。在这样的情况下如何保持公司每年利润的持续增长呢?
 
办法只有一个,那就是提高会员价格,或者将更多的收费产品推销给会员。在这里有一个非常人思维逻辑。常人逻辑是,将产品推销给那些还没有在平台消费的人;非常人逻辑是将产品推销给那些已经在平台消费的人。
 
常人逻辑是普通大众的思维,或者说是人思维;而非常人逻辑则是富人思维,聪明人思维。将产品推销给那些已经在平台消费过的人,这是因为那些从来没有在平台消费过的人,你很难让他们在平台消费,但那些已经消费过的人则你很容易让他们再度消费。
 
这便是典型的商业杀熟现象,古今中外,赚大钱的人都是利用这个原理来使利益最大化的。
 
玩过游戏的人就会发现的一个现象,你不充钱的时候,你的英雄很菜,但也很少有人来杀你的英雄。可是,当你充钱以后,看起来是变强了,但总有比你更强的英雄来杀你。这就是游戏行业的杀熟赚钱手段。
 
在游戏中,假如你被视为杀熟目标,那么,无论你怎么充钱,总有英雄比你更强,而那个比你强的英雄一定会经常找你PK,并把你打得落花流水。他们的目的就是不断刺激你充钱,来达到他们的利益最大化。
 
我溪门飞雪也打过很多游戏,但我从来不充钱,因为我知道,一旦冲了第一次,就会因为舍不得丢掉账号而第二次充钱,第三次充钱……如此深陷泥沼中不能自拔。
 
 
可以说,古往今来,每个行业其实都存在杀熟现象,就连男女之间也是一样的。给女人买车买房买包买口红的,永远是那些和她最熟悉的男人。很少有女人会愿意付出代价去让陌生的男人为自己买这些东西,因为女人都知道,对于陌生人来说,很多时候即使自己付出很大代价,也不一定能得到自己想要的东西。
 
在事业上也是一样的,人们永远只能向自己身边的人借钱,而那些借钱不还的情况也是出现在身边人身上,很少有人会给陌生人借钱。
 
诈骗行业也是一样,那些上当受骗的人也大都是先跟他人混成了熟人,然后才会下手行骗。比如“杀猪盘”就是个典型,首先要将猪关进圈里,如果猪不进圈,他们想杀猪是很难的。
 
再比如说,父母与子女,也是一样的,啃老族也只能啃自己的父母,陌生人他们是啃不了的。同样的,那些坑害子女的父母,也只能坑害子女,陌生人他们想坑也坑不到。
 
 
总之,这个世界上,杀熟现象其实是普遍存在的,只是我们不愿意承认而已,很多人甚至不愿意剥掉事物华丽的外衣,直面其肮脏的内在,于是自欺欺人。如果我们不想被杀熟,就应该客观地去看待事物,看事物的本质,而不是看表面。
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